361度想要进入年轻消费者市场

孕育营养 2020-02-26 10:45

> 361度瞄准儿童市场 童装品牌再次提升 17:11:59

中国体育用品制造商361度国际有限公司(简称:361度)想要进入年轻消费者市场,尤其是中国的前沿市场。在中国这个运动热情日益高涨的市场,该公司在赞助运动队和赛事时采用了这样一句广告语 “多一度热爱”。

“品牌建设是头等重要的大事,因为一切都取决于它,” 创始家族的一员、361度的总裁丁伍号说道,“我们正投入大量资金用于赞助专业水准的赛事,如亚运会,也在赞助草根水平的活动,以提高我们的品牌知名度。”

除了全球巨头耐克和阿迪达斯,361度及其主要竞争对手 安踏、李宁、匹克和特步,并称中国“五大”香港上市的体育用品制造商,每一家都有超过7,000家零售店,且产品都分为鞋类和服饰。

361度是“五大”之中规模排第三的企业,今年它再次以不俗的成绩,登上福布斯亚洲最佳中小型企业榜单;在截至6月30日的一年中,该公司净利润增长30%至12亿元人民币(合1.85亿美元),营收增长26%至55亿元(合8.45亿美元)。361度业绩公布后,股价随之上涨了15%,尽管其市盈率仍然落后于竞争对手(361度将其归咎于缺乏分析师跟踪该股)。

在中国北部,361度扩张较为顺利,竞争阻力相对较小,其四成店铺都在北方城市。据该公司管理层所说,其市场份额在持续地增长。该公司还在大力推进中国西部市场,在全国7,700家门店的基础上再添200家。

更让人佩服的是,361度是在逆境中实现了这样好的业绩。相比之下,李宁和中国动向(一家较小的竞争对手,又一个小型复制者)近期发布了利润预警,令上述五大运动企业股票大跌。

在递交香港交易所的一份文件中,中国动向表示,“在2004至2008年间的快速扩张期中,体育用品市场增长率曾高达惊人的30%,甚至于在巅峰时期一度达到45%。但经过这一时期后,目前已回落到10%至15%之间。”

丁伍号现年45岁,他以及其家族对市场前景的看法都较为乐观。上世纪80年代,他的岳父丁建通在福建省晋江市开设了第一间鞋厂。现在,丁建通已70多岁,早已退休,让自己的两个儿子和女婿扩大视野打造新企业,即现在的361度。

两位儿子仍然活跃于公司的管理:丁辉煌,44岁,是361度国际有限公司的董事长,其弟丁辉荣38岁,担任常务董事。每人持有该公司18%的股份,两人45岁的姐夫持有18.75%的股份,并处理媒体和投资者事务。

根据《中国》近期的一篇报道,中国将近一半的运动鞋制造商都来自福建。晋江市的人口只有300万,但是该市聚集有上千家家族经营的体育用品公司。

1978中国改革开放之后,当地的制鞋厂如雨后春笋般涌现。上世纪90年代,晋江制鞋企业在国内市场的销售成绩让它们成为耐克、阿迪和彪马等国际知名品牌的代工厂商。

2002年,从亲戚手中借来1,000万美元,丁氏家族第二代的三人创办了新公司。公司的品牌创建得较晚,他们原来想将其命名为别克(Bieke),但是通用汽车公司已经为其别克(Buick)系列汽车注册了这一中文译名,于是他们只好放弃。2004年,361度这个品牌诞生了。

不用担心,这是一场漫长的比赛。361度进入了竞争较小的跑道。阿迪达斯、耐克和李宁都定位于高端市场,大部分产品在大城市销售,如北京、上海和广州。相比之下,361度72%的门店络都在“三线和四线”城市,如济南(人口670万)和郑州(人口750万)。

在产品设计和质量方面,丁伍号表示:“显然,国产品牌和国际品牌之间还有很大差距,但是差距正在缩小。”

361度最直接的竞争对手是安踏,后者也来自晋江。但是安踏通过收购意大利品牌斐乐(Fila)的商标权及业务,开始向高端市场进军。但361度并不参与高端市场的游戏,该公司针对注重节省成本的市场,通过将库存抛售给分销商,由分销商将产品发至各地的零售商,从而保持自身的低开支。

这使得361度能够将重点放在品牌管理和开发新产品上。该公司最近推出了一个全新的子品牌“尚”,针对18至25岁这个喜欢追逐时尚潮流的年龄层。去年,361度提升了自己的童装品牌,使其占公司总收入的4.4%。通过迎合“小皇帝”现象家长对子女的溺爱,这是中国独生子女政策的一个结果 361度可能会迅速跨过中小型企业的这道坎。

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